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Funciones del director de ventas 3.1. Funciones de gestión de los procesos de venta B. Determinación del presupuesto del departamento de ventas Relación entre las tres funciones de la gestión del proceso de ventas que lleva a cabo el director de ventas. PROCESO DE VENTAS PROCESO DE VENTAS: es una secuencia lógica de pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente usualmente la compra". Consta de varias etapas que el vendedor debe dominar. View Proceso De Venta PPTs online, safely and virus-free! Many are downloadable. Learn new and interesting things. Get ideas for your own presentations. Share yours for free! - Venta mixta: En este tipo de venta coexisten las dos anteriores, la venta tradicional y el autoservicio. Venta sin tienda Consiste en emplear medios de comunicación directa como correos, teléfono, televisión o red informática para hacer proposiciones de ventas dirigidas a segmentos específicos de mercado. PROCESO DE VENTAS. PROCESO DE VENTAS: es una secuencia lógica de pasos que emprende el vendedor para tratar con un comprador potencial y que tiene por objeto producir alguna reacción deseada en el cliente usualmente la compra".

Plantilla PPT Procesos con forma circular. Pablo julio 18, 2013 Formales, Generales No hay comentarios. La plantilla powerpoint del día de hoy corresponde a uno en donde vemos flechas en formas de círculos, especial para cuando deseemos describir de forma gráfica algún proceso en nuestra empresa o en general, en donde vaya a ser la. 7 pasos de una venta 1. 2 ÍndiceÍndice 0 1 objetivo proceso de compra y venta 2 preparacion 3 introduccion 4 identificacion de necesidades 5 presentacion 6 manejo de objeciones 7. 1. etapas del proceso de ventas 1. ETAPAS DEL PROCESO DE VENTAS TÉCNICAS DEL PROCESO DE VENTAS PROF. XAVIER HURTADO ARMANDO GARAY 184497 2. Etapas del Proceso de Ventas • En general en las fuentes investigadas, son cuatro: la prospección, evaluación de los prospectos, la negociación y posventa.

ETAPAS DEL PROCESO DE VENTA. Elaborado por: Gabilda Velasco Mendoza Es importante conocer cuál es el proceso que se debe seguir para realizar una venta con éxito; es por eso que en el siguiente artículo conocerá el proceso que te ayudara a mejorar la venta de un producto o servicio. Seguramente hayas oído hablar en numerosas ocasiones sobre las etapas de la venta y el proceso de ventas. En algunos libros, y artículos te dirán que son 6 etapas, en otros 7, en otros 10, e incluso hasta 12 he llegado incluso a leer. Qué es y cómo funciona el proceso de venta. El proceso de venta es la sucesión de pasos que una empresa realiza desde el momento en que intenta captar la atención de un potencial cliente hasta que la transacción final se lleva a cabo, es decir, hasta que se consigue una venta efectiva del producto o servicio de la compañía.

Proceso de Planeación Estratégica de Ventas AnálisisdeEntorno LosObjeEvos Definición de Prioridades Estratégicas Definiciónde MetasEstratégicas Desarrollode Planes DeAcciónMercadoConsumidor CompetenciaCanalTemas crícosparalograrlosobjeEvos Metasparaellogrodellos objeEvos KPI´sObjevos Empresa MarkeEngVentas Establecer. 2. Diagnosticar la situación actual de la gestión de ventas al detal. Definir los documentos de referencia y aspectos normativos necesarios para el manual de 3. normas y procedimientos Desarrollar la descripción de los procesos a través de los diagramas de flujos que 4. comprenden la gestión de ventas. Ciclos de venta largos. Producto a medida.? Proceso recurrente de ajuste. Reuniones de feedback y consenso.? Ej.: Ventas Técnicas, Servicios, Consultoría, etc. 4 Abril 2003 75.46 - Administración y Control de Proyectos II 7 Proceso de Ventas Consultivas 1. Preparación 2. Análisis de necesidades 3. MANUAL DE ATENCIÓN AL CLIENTE Y DEL PROCESO DE VENTAS C/Provenza, 505 08025 Barcelona Tel: 93 456 09 45 Fax: 93 865 39 14 info@gedo

El primer paso en el cual el personal de ventas encuentra pistas y las califica con base en tres criterios: -Autoridad para Comprar -Necesidad -Poder Adquisitivo. Recolectar y analizar la información acerca del prospecto. Evaluar problemas y necesidades del prospecto. Identificar características, ventajas y. FUERZA DE VENTAS Profesor: Javier. Grupo Clientes PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA DE VENTAS: 1. Formulación de un programa estratégico de ventas Directrices principales, líneas básicas de actuación, hacia unos objetivos Organización y planificación de los esfuerzos de venta personal de la empresa.

En un curso de ventas orientado a este modelo, se le enseña al vendedor un proceso de ventas, que ha de hacer siempre de la misma forma: Los vendedores más eficaces son los que salen / presentan / argumentan en favor de su producto, salen explicando mejor y argumentan mejor que los otros. M.A. Sabino Valentín Olivares. «Cuando no puedas cerrar una venta, intenta abrir una relación» – Patricia Fripp ¿Qué es el proceso de ventas? Llamamos proceso de ventas al conjunto de etapas o fases por las que pasa una empresa desde que inicia sus esfuerzos de marketing hasta la consecución de una venta. Cree un diagrama de flujo en PowerPoint 2013 para ilustrar los pasos secuenciales de un proceso y elija entre una gama de diseños y opciones. Vea este vídeo para obtener más información. Usar la forma correcta para cada propósito. Para el diagrama de flujo, desea asegurarse de usar la forma correcta para el propósito correcto.

Proceso productivo Es la producción de bienes y servicios que consiste básicamente en un proceso de transformación que sigue unos planes organizados de actuación según el cual las entradas de factores de producción, como materiales, conocimientos y habilidades, se convierten en los productos deseados. EL PROCESO DE VENTA PERSONAL Cierre de la venta Refutación de objeciones Realización de la presentación de ventas Abordar Venta Centrada En El Cliente PROCESO de VENTA Preventa, Venta y. 1.3 El proceso de la administración de las ventas 1.4 Factores del entorno que afectan las ventas 1.4.1. Entorno externo 1.4.2. Entorno interno Conclusión de la Unidad Autoevaluación ~ 9 ~ MAPA CONCEPTUAL Aspectos básicos de las ventas vida Producto Cliente o consumidor Proceso de administración de ventas Factores.

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